POS-материалы: виды, размещение, задачи и функции

POSM (point of sale materials) – это рекламные изделия, которые созданы для привлечения покупателей к определённому товару или бренду. ПОС материалы есть в каждом сетевом магазине, в местах общественного питания, в аптеках, выставочных залах и галереях, на улицах и в других местах предусматривающих скопление большого количества людей. Такие рекламные материалы направлены в первую очередь на повышение спроса на товар или услугу.

Для любого торгового места характерен данный вид маркетинговых инструментов. В отличие от рекламы в интернете или на телевидении, POSM сразу привлекают к себе внимание потенциальных покупателей, их сложно не заметить.

Виды POS-материалов

Видов POS материалов очень много и перечислить их все сложно. Основные из них разделим на три типа:

POSM для торговых точек

• Бренд-зона – место для привлечения клиентов, в котором располагается брендовый товар;

• Некхенгер – изделие из картона, крепящееся на горлышки бутылок;

• Пиллар – прямоугольная четырёхгранная конструкция для афиш и другой рекламы;

• Мобайл – подвесная конструкция в зале;

• Промо-стенд – мобильная рекламная стойка для дегустации и пробы продукта;

• Воблер – печатное изделие, завлекающее покупателей;

• Джумби – фигура товара в полный рост человека;

• Шелфтокер – рекламные панели из пластика или картона;

• Панель-кронштейн – светящаяся табличка, подвешенная на кронштейн. Бывает без подсветки;

• Штендер – раздвижная переносная конструкция у магазина;

• Лайт-бокс – объёмная конструкция в виде короба. Светится в темноте.

POSM для офиса

Офисных материалов в разы меньше, но увидеть их можно часто, несмотря на ограниченный выбор.

• Диспенсер – рекламный ящик для листовок и буклетов;

• Постер – настенный плакат для размещения афиш и рекламы;

• Хардпостер – плотный постер в виде высокой фигуры на ножках;

• Флаер – рекламные листовки;

• Ролл-ап – вертикальный стенд на металлической конструкции с текстом.

POSM для производителей

Производители часто изготавливают продукцию с рекламой или символикой фирмы для своего продвижения на различных POS материалах. Например, если сообщение или символика будет располагаться в барах на подставках под кружки (биркеделях), то она всегда будет на виду у клиентов, которых может заинтересовать.

Задачи и функции POSM

Главная задача ПОС-материалов — привлечение покупателя за очень короткое время, чтобы за несколько секунд заинтересовать его рекламой или акцией, побудить зайти в точку продаж и купить определённую вещь. А основная функция – помочь продать товар или услугу за короткий срок. Особенно если покупатель не планировал это покупать.

Основные задачи POSM:

• Побудить потенциального покупателя зайти в магазин или тц рекламой на входной группе;

• Проводить покупателя до конкретного места и определённого товара с помощью навигационных атрибутов в помещении;

• Помочь покупателю с выбором товара;

• Разделить пространства на зоны, чтобы выделить рекламные товары;

• Повысить узнаваемость продукции и бренда;

• Побудить посетителя к покупке.

Зоны размещения POS-материалов

1. На улице, недалеко от магазина. На улице, как и в самом магазине, рекламу размещают комплексно, комбинируя разные виды носителей: панель-кронштейн, штендер и другое. Чтобы точно зацепить внимание прохожих нужно использовать креативные и заметные источники рекламы.
2. На входе. Вход – это главное место размещения рекламы, он должен выглядеть креативно и заманчиво. Покупатель должен захотеть зайти внутрь магазина, поэтому здесь нужно размещать полезную информацию об акциях на световых панелях, баннерах, табличках, рекламных плакатах и др. Так как главная задача привлечь внимание покупателя.
3. В зале. В торговом помещении располагается наибольшее количество POSM. С их помощью клиенты находят маршрут, узнают о горячих скидках и новинках, находят выгодный и полезный вариант покупки товара. Для таких целей используется наибольшее количество материалов – от растяжек и воблеров, до стендов различной величины. 
4. В местах размещения товара. У полок с товарами покупатель решает, нужен ли ему тот или иной товар и готов ли он за него платить. Помощниками выступают POSM различных видов: стикеры, постеры, световые короба, листовки и многое другое, а для больших торговых центров размещают брендированные холодильники или рекламные дисплеи.
5. В прикассовой зоне. Есть возможность зацепить покупателя недорогими товарами, когда он в очереди у кассы с помощью диспенсеров, стикеров и воблеров.

POSM информируют людей на протяжении всего пути от входа в торговую точку до кассы. Благодаря сочетанию различных видов рекламных изделий на человека влияет комплексное воздействие. Эта задача держится на материалах разного дизайна в различных зонах, но посыл у нее. 

Как заказать POSM

Чтобы заказать POSM, свяжитесь с компанией по производству от начального этапа до конечного результата, например, рекламно-производственная компания Артсайд в Краснодаре. Пошаговые этапы:

• Брифинг – краткое обсуждение товара;

• Создание дизайна и концепции;

• Производство POSM;

• Отправка изделий и их размещение на месте.

Как правильно выбрать POSM

Необходимо понимание для какой зоны размещения вам понадобились POS материалы. Некоторые внутренние носители не подойдут для размещения на улице, а наружные будут слишком громоздко и неуклюже смотреться в зале торгового центра или магазина.

Выбирайте правильный материал. Самый дешёвый вариант – бумага и картон, но так же быстро эти материалы приобретут ненадлежащий вид. Пластиковые конструкции прослужат дольше, а дерево вызовет хорошее впечатление и будет выглядеть очень презентабельно.

Для продаж нужны изделия с ярким и привлекательным дизайном, а для информирования содержательная информация и лёгкий дизайн.

Не менее важно знать, как правильно разместить товары на стеллажах, и хорошо разбираться в психологии рекламы с теоретической и практической сторонах.

Полезные советы:

1. Продумайте все детали POSM от концепции до дизайна материалов;
2. Определите полезность продукта для покупателя, выберите правильную зону размещения рекламы;
3. Выделяйтесь на фоне других, реклама должна цеплять и привлекать к себе внимание потенциальных покупателей с первого взгляда;
4. Размещайте сразу несколько POSM в разных местах, чтобы они часто попадались на глаза и быстрее запомнились. Важно сделать хорошее освещение, чтобы их было видно даже ночью;
5. Предлагаемая информация должна иметь чёткую цель и быть максимально полезной.