Что такое OTS и GRP в наружной рекламе 

Когда выбирается место для размещения наружной рекламы, важно понимать не только, где стоит щит, но и сколько людей его увидят. Для этого маркетологи используют две основные метрики — OTS и GRP. Они помогают перевести «много людей проходит» в конкретные цифры и выбрать самые эффективные точки размещения. Разберёмся, что это за показатели и как они работают на практике.

Что показывает OTS

OTS (Opportunity To See) — это количество потенциальных контактов с рекламой за сутки. Проще говоря, сколько раз люди могли увидеть рекламный баннер при проезде или проходе мимо конструкции. Измеряется в тысячах: например, OTS 50 означает 50 000 возможных просмотров в день.

Как рассчитывается этот показатель? Берется трафик — количество машин и пешеходов, проходящих мимо щита, — и умножается на поправочный коэффициент. Он учитывает, насколько хорошо видна реклама: угол обзора, освещение, наличие помех в виде деревьев или других зданий, формат конструкции. Раньше такие замеры проводили вручную, сегодня чаще используют Wi‑Fi‑датчики, которые фиксируют перемещение смартфонов в радиусе конструкции.

Зачем рекламодателю знать OTS:

• Сравнить разные локации и выбрать те, где больше потенциальных просмотров

• Оценить масштаб охвата ещё до запуска кампании

• Рассчитать, как распределить бюджет между точками с разной проходимостью

Важный нюанс: высокий OTS гарантирует широкий охват и рост узнаваемости бренда, но не всегда напрямую влияет на продажи. Иногда лучше работает реклама с более скромным показателем, но расположенная рядом с целевыми клиентами — например, у профильного ТЦ или в деловом квартале.

Что означает GRP

GRP (Gross Rating Point) — это доля взрослого населения города (18+), которая потенциально увидела рекламу. В отличие от OTS, который показывает абсолютное число контактов, GRP выражается в процентах и позволяет сравнивать эффективность размещения в городах разного размера.

Расчёт простой: дневной OTS делим на количество жителей города старше 18 лет и умножаем на 100. Например, если у конструкции OTS = 51 420, а взрослого населения в городе 758 000 человек, то суточный GRP составит 6,78. Это значит, что за день рекламу теоретически увидело 6,78% взрослых жителей города. При этом в расчет входят и первые, и повторные просмотры — поэтому за неделю или месяц суммарный GRP легко превышает 100%.

GRP полезен при планировании кампании, так как позволяет сравнивать точки в разных городах (например, в Краснодаре и в небольшом курортном поселке), помогает оценить интенсивность «прокачки» бренда в конкретном населенном пункте и дает возможность рассчитать стоимость одного рейтингового пункта (CPR) и выбрать наиболее выгодные площадки

Особенно ярко ценность GRP проявляется на курортах. Например, в посёлке Архыз с постоянным населением около 500 человек даже небольшой медиафасад с суточным OTS в 6 680 контактов может показывать высокий GRP благодаря компактной аудитории и сезонному потоку туристов.

Как работают метрики вместе

OTS и GRP — не конкуренты, а партнеры в оценке эффективности. Первый отвечает на вопрос «сколько просмотров», второй — «какая доля города увидела рекламу». Вместе они дают полную картину:

• Высокий OTS + низкий GRP = хорошая точка в крупном городе, но для массового охвата потребуется несколько конструкций

• Умеренный OTS + высокий GRP = эффективная локация в небольшом городе или точке концентрации ЦА

При этом профессиональный медиаплан всегда учитывает и другие факторы: сезонность трафика, близость к точкам притяжения (ТЦ, вокзалы, бизнес-центры), возможные изменения в дорожной инфраструктуре. Цифры важны, но не менее важен анализ местности и поведения целевой аудитории.

OTS и GRP — базовые, но крайне практичные метрики для оценки наружной рекламы. Зная эти показатели, можно обоснованно выбирать локации, прогнозировать охват и оптимизировать рекламный бюджет. А значит — получать измеримый результат от каждой размещенной рекламной конструкции.