Как оценить окупаемость наружной рекламы

Наружная реклама остается одним из самых мощных инструментов воздействия на аудиторию, но для компаний ее использование связано с серьезными затратами: подготовка макета, производство, монтаж, обслуживание и получение разрешений от властей требуют значительных инвестиций. Чтобы понять, оправданы ли эти расходы, необходимо оценить эффективность каждого рекламного объекта с точки зрения экономического и психологического воздействия.

Психологическая эффективность наружной рекламы

Оценка психологического воздействия рекламных баннеров требует внимательного анализа поведения аудитории и ее реакции на рекламный объект.

Для этого важно учитывать несколько основных аспектов:

• определить масштабы всей аудитории — всех, кто проходит или проезжает мимо конструкции, с подсчетом в разное время суток и дни недели для выявления минимальной и максимальной проходимости

• провести контрольные замеры, чтобы понять, кто реально обратил внимание на рекламу, с помощью опросов или экспертной оценки

• задавать вопросы аудитории: «Вы видели эту рекламу?», «Что на ней изображено или написано?», «Вас заинтересовал продукт?» для выявления эффективной аудитории

• рассчитать GRP (Gross Rating Point) — соотношение эффективной аудитории к общей рыночной аудитории в процентах

Такая методика позволяет не только определить, сколько людей заметило рекламу, но и оценить ее реальное влияние на восприятие бренда и потенциальное поведение потребителей.

Как рассчитать экономическую окупаемость наружной рекламы

Для точного анализа окупаемости важно учитывать не только расходы на производство и размещение рекламных конструкций, но и реальные результаты воздействия на целевую аудиторию:

• определить СРТ (Cost Per Thousand) — затраты на создание и размещение рекламного объекта в расчёте на тысячу контактов, что позволяет оценить стоимость достижения потенциального зрителя, хотя не вся аудитория из этого числа относится к целевой

• рассчитать рентабельность — соотношение прибыли, полученной благодаря рекламе, к затратам на ее размещение; этот показатель дает наиболее полное представление о финансовой эффективности кампании

• оценить коммерческую эффективность — сравнить объемы продаж до и после размещения рекламы, исключив влияние внешних факторов, таких как сезонность, экономические колебания или конкуренция

• определить коммуникативную эффективность — измерить реакцию аудитории на рекламу, включая эмоциональное восприятие, интерес к продукту и поведенческую активность; численно этот показатель отражается через Reach (охват), то есть количество людей, фактически увидевших рекламный объект

Для максимальной оценки эффективности наружной рекламы существует простой и надежный метод: при дизайне рекламы указывают специальный телефонный номер, по которому можно отслеживать количество входящих звонков, а у клиентов уточнять, откуда они узнали о товаре или услуге.

Сегодня существуют четко сформированные критерии оценки эффективности, поэтому при планировании кампании важно заранее просчитывать её результаты и прогнозировать отдачу от инвестиций.